מה הקשר בין הבחירות לניהול מכירות?

אפשר בקלות לטעות ולחשוב, שניהול של קמפיין בחירות זה אקט פוליטי או "מיתוגי" שאמור לחזק מותג (במקרה הזה, מועמד כלשהו) בקרב קהל היעד שלו – הבוחרים.

הרי ככל שהמותג יהיה חזק יותר כך יכירו אותו יותר אנשים ויזכרו בו ביום ההצבעה. אז האם הכלים שבהם צריך להשתמש כדי להריץ מועמד לבחירות הם כלים מעולם המיתוג?

לא ככה חשבה ענת גרינברג, מנהלת הפרויקטים הקשוחה שלנו (באמת קשוחה!) כשפנו אליה בישוב שבו היא גרה, אורנית, על מנת שתעזור למועמד אנונימי לחלוטין להיבחר לראשות המועצה.

כאשר ענת בחנה את האפשרות לעזור לאותו המועמד להיבחר, שני דברים היו בולטים לה.

דבר ראשון היה, שיותר מאשר התהליך עוסק בבניית מותג כלשהו – מדובר כאן על קמפיין שיווק ישיר ומכירה לכל דבר. 

בגלל שאנחנו עובדים כל היום עם חברות ולקוחות על ניהול מערכי המכירות שלהם ומיקסום תהליכי מכירה בעזרת אוטומציה – היה מאוד קל לענת לזהות שיש לנקוט בכל הכלים והשיטות מעולם ניהול המכירות.

במקרה הזה – כל בעל זכות הצבעה הוא ליד פוטנציאלי, ובחודשים לפני הבחירות צריך להשתמש בכל הטכניקות מעולם הקמפיינים המכירתיים כדי להגדיל את ההמרות ביום הבחירות ולהשקיע בלידים האיכותיים יותר (תהליך של Lead Scoring שקיים במערכי ניהול מכירות מבוססי אוטומציה, אנחנו מדברים על זה בוידאו).

דבר שני היה, שאי אפשר לנצח במרוץ פורמולה 1 עם כרכרה רתומה לסוס…