פייפדרייב - CRM מוכוון מכירות

למה בכלל צריך כלי יעודי לניהול המכירות?

תהליכי המכירה כשמם כן הם – תהליכים. היכולת של איש המכירות הבודד, וצוות המכירות כולו, לנהל את התהליך מתחילתו ועד סופו בצורה מדויקת – כמעט הנדסית – היא קריטית כדי לסגור יותר מכירות.
פגשנו צוותי מכירות שעבדו ללא מערכת, ופגשנו צוותי מכירות שעבדו עבור המערכת.
ואז גילינו את פייפדרייב (Pipedrive).

מה זה פייפדרייב?

פייפדרייב הוא CRM מוכוון מכירות שנבנה עבור אנשי מכירות, על ידי אנשי מכירות ונבנה כדי לשרת מטרה אחת: לעזור לאנשי מכירות לסגור יותר עסקאות.
בשנים האחרונות הטמענו את פייפדרייב אצל לקוחות ממגוון תחומים: יעוץ, הכשרות בתחום הנדל"ן, תזונה, צילום ועוד.
בכל חברה בה הטמענו את פייפדרייב ראינו צוות מכירות ממוקד, יעיל שבשורה התחתונה הגדיל את כמות המכירות יחסית למצב שהיה לפני ההטמעה.
בין אם מדובר בעסקים שעבדו עם CRM אחר לפני זה, צוותים שניהלו את המכירות באקסל או (רחמנא ליצלן) עסקים שעבדו ללא CRM – כולם דיווחו על עלייה בפרודוקטיביות ובמכירות מאז העבודה עם פייפדרייב.

למה בעצם?

מערכות CRM רבות עושות דבר אחד טוב: שומרות מידע חיוני על הלידים והלקוחות.
הבעיה היא, שמידע בלבד הוא לא מה שסוגר מכירות: תהליך מכירה נכון, מבוסס מידע ומנוהל באופן מדויק – כן.
פייפדרייב ככלי ויזואלי לניהול מכירות מאפשר לכל איש מכירות לראות בכל רגע נתון את מצב הלידים ובעזרת אוטומציה וחיבור למערכות נוספות – לדאוג שאנשי מכירות יתמקדו במכירות, וכל הקסם ש"מסביב" פשוט יקרה, שוב ושוב.
זאת הסיבה שפייפדרייב נבחר בשנת 2017 ע"י אתר 10bestcrm.com כ-CRM הטוב ביותר לעסקים קטנים.