זמן האזנה 01:13:00

פרק 19 – לעשות לאנשי מכירות את היום – עם דורי שבת

תקציר הפרק

לאורך השנים פיתחנו אהבה יתרה לאוטומציה בתהליכי מכירה: המקומות שבהם עוד דיוק ועוד שיפור ועוד אוטומציה יכולים להתבטא, די מיידית, בעלייה בהכנסות.

עולמם הפנימי של אנשי המכירות הוא מורכב: הם זאבים בודדים שיושבים מול הטלפון, או בפגישות עם לקוחות, שומעים הרבה "לא" וצריכים לשמור על האנרגיות בדרכם ל"כן" הבא.

איך בעזרת אוטומציה וסיסטמים חכמים אפשר לעזור לאנשי המכירות להתנהל נכון יותר ולסגור יותר מכירות? בפרק הזה אנחנו מארחים את דורי שבת – מנכ"ל קולמרקר, מערכת מבוססת AI שמשכפלת את אנשי המכירות.

דורי הוא איש מכירות בדם – ובפרק דיברנו על הנושאים הבאים:

💸 איך אפשר "להמתיק את הגלולה" לאנשים שרוב היום שומעים את המילה "לא!"?
💸 מהי רפורמת "אל תתקשר אלי" החדשה – ואיך אפשר למנף אותה כדי לשפר המרות?
💸 מה נחשב לתיעוד טוב ב-CRM לעומת תיעוד לא טוב – ואיך מאזנים ביניהם כדי למקסם מכירות?
💸 מה הניסוי הפשוט שדודו עשה (בעזרת אוטומציה כמובן) בסטודיו של אשתו לפני שנים – ואיך ניתן לקחת את המיינדסט הזה לכל עסק?
💸 מה המשפט האחד שכל איש מכירות צריך לכתוב ב-CRM בסיום שיחת מכירה?
💸 איך אוטומציה יכולה להאדיר את איש המכירות לפני שיחת המכירה – ללא מאמץ נוסף?
💸 איך לאזן בין הפעולות שצריכות לקרות אוטומטית – לרצון של איש המכירות לקחת החלטות לבד
💸 מה אנחנו רואים שאוטומציה עושה ל"קופסאות שחורות" בארגון?
💸 איך נראה החיבור בין אנשי מכירות, אוטומציה ותוכן תומך מכירה
💸 מה הטעות שהרבה ארגונים עושים בחיבור בין מכירות להצלחת לקוח?
🎓 ומה למדנו על אוטומציה השבוע?

הייתה שיחה מרתקת – תהנו!

Facebook Comments

האזינו לפרק בפלטפורמה המועדפת עליכם:

שתפו את הפרק:

לעדכן אותך כשיוצא פרק חדש?

נשמח לעדכן אתכם בווטסאפ (באוטומציה! 😁) כשיוצא פרק חדש לפודקאסט 📺
מבטיחים לא לחפור ותוכלו להסיר עצמכם מהתזכורות בכל עת!

בהרשמתך הנך מאשר/ת קבלת תוכן ומידע בדיוור לווצאפ, אתר זה מוגן באמצעות reCAPTCHA ומדיניות הפרטיות ו תנאי השירות של Google חלים.

תגיות הפרק:

אוטומציהאסטרטגיהאפליקציותמדברים אוטומציהענת גרינברגעסקיםעסקים ריווחייםפודקאסטשיפור עסקים

Copyright ©2022 כל הזכויות שמורות לרביד אברהמי. אין להעתיק, לצטט או לעשות שום שימוש ללא אישור בכתב מבעל הזכויות.

Designed And Built with Love by

גלילה לראש העמוד

לעדכן אותך כשיוצא פרק חדש?

נשמח לעדכן אתכם בווטסאפ (באוטומציה! 😁) כשיוצא פרק חדש לפודקאסט 📺 מבטיחים לא לחפור ותוכלו להסיר עצמכם מהתזכורות בכל עת!

בהרשמתך הנך מאשר/ת קבלת תוכן ומידע בדיוור לווצאפ, אתר זה מוגן באמצעות reCAPTCHA ומדיניות הפרטיות ו תנאי השירות של Google חלים.

בודק...