לאורך השנים פיתחנו אהבה יתרה לאוטומציה בתהליכי מכירה: המקומות שבהם עוד דיוק ועוד שיפור ועוד אוטומציה יכולים להתבטא, די מיידית, בעלייה בהכנסות.
עולמם הפנימי של אנשי המכירות הוא מורכב: הם זאבים בודדים שיושבים מול הטלפון, או בפגישות עם לקוחות, שומעים הרבה "לא" וצריכים לשמור על האנרגיות בדרכם ל"כן" הבא.
איך בעזרת אוטומציה וסיסטמים חכמים אפשר לעזור לאנשי המכירות להתנהל נכון יותר ולסגור יותר מכירות? בפרק הזה אנחנו מארחים את דורי שבת – מנכ"ל קולמרקר, מערכת מבוססת AI שמשכפלת את אנשי המכירות.
דורי הוא איש מכירות בדם – ובפרק דיברנו על הנושאים הבאים:
💸 איך אפשר "להמתיק את הגלולה" לאנשים שרוב היום שומעים את המילה "לא!"?
💸 מהי רפורמת "אל תתקשר אלי" החדשה – ואיך אפשר למנף אותה כדי לשפר המרות?
💸 מה נחשב לתיעוד טוב ב-CRM לעומת תיעוד לא טוב – ואיך מאזנים ביניהם כדי למקסם מכירות?
💸 מה הניסוי הפשוט שדודו עשה (בעזרת אוטומציה כמובן) בסטודיו של אשתו לפני שנים – ואיך ניתן לקחת את המיינדסט הזה לכל עסק?
💸 מה המשפט האחד שכל איש מכירות צריך לכתוב ב-CRM בסיום שיחת מכירה?
💸 איך אוטומציה יכולה להאדיר את איש המכירות לפני שיחת המכירה – ללא מאמץ נוסף?
💸 איך לאזן בין הפעולות שצריכות לקרות אוטומטית – לרצון של איש המכירות לקחת החלטות לבד
💸 מה אנחנו רואים שאוטומציה עושה ל"קופסאות שחורות" בארגון?
💸 איך נראה החיבור בין אנשי מכירות, אוטומציה ותוכן תומך מכירה
💸 מה הטעות שהרבה ארגונים עושים בחיבור בין מכירות להצלחת לקוח?
🎓 ומה למדנו על אוטומציה השבוע?
הייתה שיחה מרתקת – תהנו!