איך זיהוי נכון של הזדמנות ייצר ROI כמעט אינסופי?
ומה אפשר ללמוד מזה על שיווק דיגיטלי היום?
סיפור יוצא דופן על החזר השקעה כמעט אינסופי בזכות חשיבה מקורית, זיהוי הזדמנות ופעולה מהירה.
הרבה פעמים אנחנו מסתכלים על מה שקיים היום ולוקחים אותו כסוג של מובן מאליו. קשה לנו לזכור, לדוגמא, שעד לפני עשור המילה "פרסום" התייחסה בעיקר לשלטי חוצות ופרסומות בפריים טיים בטלוויזיה. היום "פרסום" מתייחס בעיקר לדיגיטל וליכולת מדידה כמעט בלתי מוגבלת.
הנה סיפור על יזם שפעל בערוץ שלא היה קיים בעבר – והיום אנחנו לוקחים אותו כמובן מאליו. הרווח שהוא יצר מזה הוא אדיר.
הנה הסיפור המלא.
ניכנס למנהרת הזמן ונלבש את מכנסי הפדלפון...
סוף שנות ה-70 זו לא התקופה שעולה מיד לראש כשחושבים על אימייל מרקטינג.
אחרי הכל האינטרנט עוד לא היה קיים, כתובת אימייל הייתה מותרות של מנהלים בארגונים גדולים ושיווק במסות היה מתבצע בדואר מודפס (כן, כזה עם דפים ודיו).
זו הייתה המציאות שבה כולם פעלו – כולל גרי טוארק, מנהל שיווק בחברת המחשבים DEC.
בשנת 1978, כשגרי רצה לצאת בקמפיין לציוד החדש של החברה הוא יכל לפעול בערוץ שכולם פעלו – דיוור ישיר בדואר – אבל החליט
במקום זאת להיות במקום אליו המתחרים שלו עדיין לא הגיעו – האימייל.
כי אם למנהלים בארגונים גדולים יש כתובת מייל, ואם המתחרים שלו לא שולחים להם מייל, זה אומר שהמסר שלו יכול לבלוט ויש כאן הזדמנות.
מהזדמנות לפעולה - ותוצאות אדירות
גרי שלח 400 מיילים (דרך ה-ARPANET, הרשת שהפכה אחר כך לאינטרנט) ובהם הצעה לרכוש את הציוד של DEC.
התוצאה?
400 מיילים שהניבו 13 מיליון (!!) דולר במכירות.
החזר השקעה כמעט אינסופי – רק כי גרי היה שם לפני כולם ופעל בחוכמה.
היום אימייל נחשב עדיין לאחד מערוצי השיווק האפקטיביים ביותר – אבל הסיכוי להפיק מכירות כאלו על רשימה מצומצמת כזו הוא די אפסי,
לא משנה מה אתם מוכרים…
בחזרה לעתיד (הקרוב)
הסיפור הזה מוכיח נקודה חשובה – מי שמקדים לזהות הזדמנויות ולפעול, מרוויח.
הזדמנות דומה קיימת היום בתחום אחר – תחום האוטומציה העסקית.
הזדמנות לספק שירות יקר ערך לעסקים רבים (כולל כאלו שעדיין לא יודעים שהשירות הזה יכניס להם הרבה כסף), לבלוט בתחום צומח
ולהרוויח.
אם משהו ממה שקראתם כאן מדבר אליכם ואתם רוצים לעלות על גל האוטומציה לפני שהוא יגיע לכולם – יש לכם עכשיו הזדמנות !!!